199IT讯  从创立新浪乐居到携手易居中国成立中国房产信息集团,并成功上市纳斯达克,罗军一直顺风顺水。这段创业经历对他而言“so easy”。2011年从上市公司离任后,罗军在海南开了第二段创业生涯。起步的基础是收来的40间委托房源和4、5位员工。

到2018年3月27日,罗军的斯维登旗下欢墅别墅、斯维登公寓已经覆盖全国100+个目的地,房间数达3万+套,签约及筹备项目500+家项目。为此,罗军及团队在上海半岛酒店召开了一场声势浩大的品牌发布会。

“以我当时的人脉及影响力,绝不可能仅仅只能收到40间房源(房东委托)。”罗军接受专访的时候说,斯维登从一开始就和市面上的民宿出租业不一样。别人是低价收高价租,赚取中间差价。“我们跟房东谈的是,帮助打理房屋,闲置的时候出租给客人,然后彼此按一定的比例分成。”这其实就是当下共享经济的思维,而在七年前,这种超前的思维在中国的酒旅行业不可想象。

经济模型决定商业模型 几何级增长仍将继续

7年前,高品质度假公寓模式还并不是主流的选择。传统的酒店行业拥有绝对的用户。而仅七年时间,国内的酒旅行业迎来了爆发。特别是旅行住宿越来越倾向于非传统酒店方式。度假公寓、民宿已经为大量消费者所接受。

谈及斯维登的发展,罗军认为经济模型决定商业模型,商业模型决定产品。“我们的成功不是偶然,但也不是我们自身努力的必然。选择最重要,我们选择了经济的必然性,因为全中国老百姓富起来了,然后在过去大概十年前开始,大家开始有旅游地产了,所以这些房子是大量空置的,我们的成功是必然的,是这个经济模型决定斯维登的商业模型。”

从人群特点来看。亚洲人的谨慎保守,非常喜欢拥有。当拥有几套房而又不能长时间居住利用后,大量的房间空置。在过去,人们并不习惯分享自己的房产。但经过几年,分享经济已经成为主流。大到几千万的豪宅别墅小到普通的公寓。罗军表示,斯维登每年以几倍的速度增长,这种发展离不开两头。一头是有多少可控房源在市场上,斯维登虽然是亚洲运营规模最大的一家,但只要努力,未来会达到十几万套,而另外一头数据,中国目前已经是全世界旅游第二大国,接下来将会是旅游第一大国,中国十几亿人,需求强劲。

罗军认为斯维登产品商业模型顺应大势。

谁搞定碎片,谁赢得世界

在罗军看来,目前民宿市场最大的问题是碎片化。如果要规模化盈利,一定是需要标准化的产品。

此前,斯维登更多的是和开发商签约,“开发企业担心业主买的房子没有人管,我们和开发企业合作,业主入驻的时候就很容易买了,我们就签订备忘录,这样消费者就可以买了,真正签约执行还是给购房者,原来开发企业是贴你3年的管家,您愿不愿意,那肯定是愿意的,是我们运营和经营的。”

“为什么没有人去做碎片化,太吓人了,我们做业主系统出来,每个业主都有系统,你看的到这个房态,这套系统谈起来容易,全世界没有,我们就自己研发,所以现在业主就非常清楚,我自己也是斯维登的业主,就打破了原来的住宿,我们是碎片化的,谁搞定碎片,谁赢得世界。”

开发商与之合作 酒店业自己在革命

在厘清开发商、酒店行业的竞争合作关系,罗军非常乐观。他并不拍开发企业来做自己的这套事情。

“开发企业主营能力强大,就像今天见到中国前三的开发企业的文旅集团总经理,他把他十多个项目一次性委托给我,为什么说他自己不能做,他做开发,做建设的,他不做专场,我们有经验做这个,但是世界不会一层不变,有些开发企业就会说如果他们做了六七年做的很成功,我不是有物业公司,首先是找谁合作,找我线上途家合作,做了一段时间发现这活不能做,我能不能找斯维登谈一谈,我用你三个品牌。我们研发系统研发不出来,你们给我用,我们输出管理,这个酒店叫希尔顿,管理是引进来的,刚才说的第一个流量跟他合作,第二个是服务标准流程跟他合作,什么是不合作的呢?要么他造房子,要么我造房子,放心,我永远不会造房子。未来的格局,我认为酒店是越来越城市,酒店价格越来越贵,大量的房产经营产品,海南区分是公寓还是酒店,开始越来越难区分了,只会按照不同的定位来区分,我们是做定位比较打的,以家庭来做,所以他会有这种分类。”

酒店业是否怕斯维登来颠覆他们。罗军认为并不是斯维登在颠覆酒店行业,而是酒店行业在自己颠覆自己,越来越多的酒店行业在学习斯维登。

“创业到2015到2016年,酒店开会不带我们玩的,环球旅讯也有人在的,这个叫住宿业大会,我记得有一次是亚洲酒店大会,然后请我去讲,就问了一个问题,他说”你是不是想把酒店业给颠覆了,你什么时候颠覆?“?我说我颠覆不了,那还做它干吗,最终颠覆的不是我,是他们自己,只不过他们是在向我学习。那你们说为什么要让他们学呢?我们公司是来上班的,有些来打引号上班的,把我电脑都偷走,你学东西都可以,但是不能拿我财产,我是想明白一件事情,我本来就想好了,我上次做了一次上市公司,如果这次我和所有的同业做成了一个行业,睡觉都会笑醒的。”

会计出身的技术派创业者如何玩动资本

在中国互联网,论以会计身份玩转资本的大佬当属新浪CEO曹国伟。而外界并不知道的是,罗军也是会计出身,毕业于上海财经大学会计学专业。同时罗军也是技术派,拥有北京航空航天大学软件工程硕士学位。创建新浪乐居之前,曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公司,担任高级管理职位。

在品牌发布会现场,罗军宣布斯维登在与途家分拆后获得独立融资,投资方为保利资本。保利资本是保利地产与保利投资、中金公司共同成立的资本运作平台,于2015年12月10日成立于珠海,经营范围包括房地产开发基金、商业不动产投资基金以及股权投资基金。

投资方保利资本总经理吴海晖表示,“保利资本将不仅仅成为斯维登集团的战略股东,本轮投资后还将和斯维登集团开展深入的综合业务合作。未来会在房源托管、共享农庄、金融产品等多方面展开广泛而深远的合作。”

同时,罗军还宣布斯维登战略并购途窝集团,进一步在上下游进行布局。

途窝集团成立于2014年9月13日,专注于旅游酒店、文旅创意园的连锁经营及文旅平台的链接协同发展。现有“途窝”、“五悦”、“迹墨”三大文旅品牌,和“游伙计”、“走嘛旅行”两大文旅平台。目前,途窝在国内旅游城市和热门景区拥有旅游酒店数量超过200家,文旅创意园数量超10家。

罗军介绍了融资的细节“企业在创始初期A轮打多数是看人的,第一批4家巨头投资我的时候,基本上就是看我个人,我记得有一个打颚投资商没有问一句商业模型,就是问我逻辑,今天是第5批,今天不仅是看我个人,还是看我的商业模型和数据,让我很惊讶的,我跟他们谈也就一个多小时。”

在品牌发布会开始上场时发生了一个小插曲,罗军快速上台跌倒了,但机智的他爬起来后马上自我救场:创业就是一次次摔倒和爬起。“我爬起来的原因是知道我还有可能摔倒,就是因为不停的摔,你才有让自己经验积累在一起才可以到达顶峰。”